家居建材市場營銷推廣策劃方案

本人在美凱龍商場做墻布生意，基本上裝修好了，下一步怎么宣傳？

本人在美凱龍商場做墻布生意，基本上裝修好了，下一步怎么宣傳？

家居建材的銷售圍繞三個問題。
客戶在哪里？
客戶怎么來？
客戶來了怎么辦？
你說的宣傳，是客戶在哪里，宣傳就到哪里。建議你先從幾個方面入手。
1、親朋好友，要宣傳到親友和親友的親友。
2、家裝渠道，裝修公司、水電工、泥水匠等等這些都是能給你帶來訂單的。
3、異業聯盟，就是賣瓷磚、衛浴、櫥柜等這些商家。這些也能給你帶來不少訂單。
4、互聯網，像58同城、百度、業主群這些渠道。
5、紅星賣場的廣告，有條件可以做些。
另外，再建議你做一場轟轟烈烈的開業活動，對你的品牌在業內的宣傳有很大好處。

你好謝謝邀請！
猜測一下，你可能沒有做過建材行業的，店面都裝修好了才想起來做宣傳？你在上樣的時候完全可以邀請客戶參觀體驗，那樣客戶在現場就可以看到你的產品細節，成單率很高。
現在上樣完畢，你可以參加商場的活動，和異業品牌互動，首先做好自己的種子客戶，提煉出自己的賣點，擴大品牌的宣傳面。

建材經銷商如何讓業績翻倍？

說到建材門店首先我們要了解客戶與銷售商家之間的關系！客戶來店消費的人群是不是你期望的、如果每次能夠成交的客戶，你就需要去從中提煉她的購買欲望或者是相關的關聯關系這一點非常的重要。我們要知道只有源源不斷的客戶才是你的上帝，而那些所謂的關系或者是合作伙伴只能當作短期內合伙的關系、當然需要定位你的商品，如果你的商品配套為主的、那么你的客戶群體就另當別論。
客戶需要的是便宜又好的東西、或者是客戶需要的是想像中的產品、比如品牌或者是名氣，還有一個就是印象。現在的建材門店需要考查你的市場、如果低端為主或者是中高端起步的市場，你就需要規劃三年的期限、先做低端三年后做中高端發展儲備資源和能量。說到這里你就需要知道追蹤你的銷售信息與反饋，這一點也非常的重要。常規的跑市場是最直接和最有效的、比如建材門店有兩個市場人員同時出去發傳單、行顯然這就需要追蹤，沒有追蹤那只能是說發傳單、有追蹤那就叫做跑市場有反饋。
說到底就是激勵員工、拿出她的干勁去為店鋪服務。而現在的門店同樣需要減少開支所以在效率上需要提高、節省開支、放開業務環節，做一個一體化服務的營業人員。而店鋪在營銷上需要找到不同的發力點、做差異化的廣告與宣傳。不能因為一些裝飾公司的老板忽悠你去做一些沒有意義或者不適合你的廣告。特別是一些成功的裝飾公司或者是建材商、他們的起步和成功大多數是在市場的節點上受到了追捧，也就是說時期上比較好。當然不排除他的個人能力、但是建材門店沒有經驗的人常常會受到這些人的蠱惑、比如自已高高在上、到你這來是你的光彩。
那么如何追蹤和減少成本、現代移動協同化操作可以輕松的實現。建材門店的營業員出去發傳單、印好自已的姓名或手機號碼，廣告內容一定要求客戶隨單來店、否則不享受禮品或打拆。這樣做的目的就是反饋員工的發單效果，現在有很多的廣告單子、你包給人家發放、最后都是一搭一搭的擺在客戶那里、不僅是浪費而且還花錢浪費，你想這些東西花精力又花時間，分發給營業員去負責發放、到哪里發放是她們的事情、憑到單來結算提成或工資、甚至把這些費用另外增補給發單營業員、如果能收回成本又有收入、這些收入可以多少比例提成給發單員。如果一單沒有、成本上會相當于扣除一個像征性的費用。要讓員工感受到這個活動不是店鋪里一個人的事情。也就是說移動化記錄資金客戶來源帳目，比如門店，宣傳單，小區廣告，介紹，活動這些在手機財務中建好，方便總結，哪個好就適當追加投資。
建材門店有倉庫和安裝工、客戶管理和財務管理。原來的店鋪需要財務的可以省略、原來需要倉庫管理員的可以省略、運輸員可以負責倉庫的管理或者是安裝工負責。在人員上只增加銷售人員哪怕是高工資也要培養得力的銷售人員，相反那些資格老、混吃的統統清除。因為現在的實體店房租和成本太高、市場又不景氣，說實話都是在支撐和維持、誰能存活下來就是明天的太陽，試問又有誰知道生意會越來越好呢、說不定下一個冬天正來臨。
說了這么多、轉到正題、協同化操作是可以提高效率減少人員的、微信搜一搜庫存表、打開小程序庫存表分發賬號給員工、員工就可以實現協同操作、比如客戶到店后直接輸入客戶的姓名、如果是另外一個人操作、只需要點選這個單子的員工姓名綁定關系就能記下這個客戶的業績是這位發單員的。此時成交后直接同步財務相關的信息、并記錄下付款情況，同時送貨安裝工的手機上就已經顯示所以信息，它只需要到倉庫直接手機掃碼提貨或者是點選拿貨就可以上門安裝、安裝后直接點這個客戶的資金入賬就可以。這些操作全程老板可以查詢和追蹤每一筆員工、客戶、材料的詳細來往記錄。并且可以實現門店的銷售清單打印、讓搬運工去客戶那確認送貨單簽字。
最后總結！提升業績的技巧主要是建立建材門店的文化、讓員工有參與感和歸屬感。現在的員工它的需求是什么、有些營業員就是做個基本營業員就可以、她的目的就是工資，那么可以給她更好的發展空間和平臺。也就是說她有最終想法是開店還是做什么、不斷的培養全面能手，總之每個員工都要知道他們的訴求、是學本事還是賺錢，都要給予不同的培養和關懷。