汽車銷售怎么記車型配置

在4s店買車時，可不可以隨意加減配置呢？需要注意哪些問題？

在4s店買車時，可不可以隨意加減配置呢？需要注意哪些問題？

謝謝邀請，減配是不可能了，不加就不錯看

準備購買人生第一輛車，去4s店怎么談價格，需要注意哪些套路？

眼看天氣馬上就冷了，一些人有了買車的打算，雖然已經錯過了“金九銀十”，但此時買車也算是時候。
買車花費比較大，而且中間過程比較曲折，與我們平時在超市買東西有很大差別，所以很多人對于買車應該如何砍價沒有概念，同時也擔心被4s店的銷售人員套路。下面我就結合自己買車，還有陪同朋友買車的經驗簡單概括一下，希望對初次買車的人有所幫助。
以下內容只討論談價格過程，如何選車型、如何驗車不在范圍之內。1. 搜索價格
當你看中某款車型之后，先不要急于到4s店談價格，首先要做的是搜索一下這款車的市場價格，方法有兩個：
①找親朋好友咨詢
無論哪款車，身邊的親戚朋友總會有人買過，他們沒買過，他們的親戚朋友也會買過，所以盡量找身邊買過這款車的人問一下他們購買的價格。
②網絡查詢
可以到某車之家、某車網等一些網絡開放平臺，看一看車友的購車價格，最好是同城或者附近的購買價格。有些價格過于低，一般不要相信，可以統計一下大多數人的購買價格，基本上浮動范圍不會很大。
③車友微信群
每個車主基本上都會有車友會，你可以通過貼吧、論壇等群組加入他們的微信群，咨詢一下他們購買的價格，一般車主都會告知在哪里買的，還有具體的購買價格。
2. 作對比
買任何東西都要“貨比三家”，買車也不例外。
選擇就近的4s店，最好是3家（最少也要2家），多問幾輛車的價格，給銷售人員造成不知道你要買哪輛的錯覺，最后再選擇你中意的車型有針對性的問，然后按照上述步驟將其余兩家4s店依次詢問。
第一輪詢價過后，你就會發現這三家中有哪家4s店比較實在，報的價格更加貼近你的心里價位，然后進行第二次詢價。
第二次詢價的目的很明確，抱著價格合適今天就提車的態度，但是不能給4s店銷售人員看出你只考慮某一款車型。你在前期選擇車型的時候一定留意過相近車型，比如你看過大眾寶來，那么一定留意過別克英朗；你選擇polo，那么一定對比過本田飛度等。
給銷售人員一種你不是非這輛車不買，還有其他選擇的迷惑行為，這樣一般銷售人員會給你他權限之內的最低價。
3. 競價
在確定幾個4s店最低價之后，你就可以讓他們開始競價。
即便是同一品牌車企的4s店，在一個城市里大多數不是同一個老板，那么為了增加銷售量，也會成為競爭對手。此時你選擇某一家4s店，在確定最低價的時候，當著銷售人員的面打電話給另一家4s店的銷售，電話里告訴他這里的價格。
出于競爭本能，一般電話那邊會給你一個稍微低一點的價格，然后你掛掉電話再給面前的銷售說出剛才的價格，那么他為了留住你，也會適當給你一些優惠。因為同為4s店，大家進貨價格基本上差不多，你能賣的話我也能賣。
注意一點，這種操作不可多次進行，建議一到兩次即可，因為一輛車的價格并沒有你想象的那么高，通常一次競價基本上已經差不多了。
4. 贈品
價格談攏了，接下來就是談贈品了。
每輛車的優惠不同，給出的贈品也不同。9月份我剛去提了一輛吉利帝豪，當時的裸車價格是7.28萬，最后談完價格優惠了1000元，再加上置換補貼3000元，購置稅、保險，最終落地價格7.7萬元。
其中贈品有汽車包圍腳墊，2年免費保養，行車記錄儀，全車貼膜還有一項玻璃水，雖然這都是小部件不值錢，但是在價格已經最低的基礎上又贈送了這么多東西還是比較超值的。
很多車型為了銷量，已經把價格放到很低，指導價十幾萬的車，優惠后只有七八萬的多得是，這樣的車型基本上優惠的力度不會很大，一般一兩千塊錢已經不錯了。有些車屬于豪車，動輒幾十萬，那么這樣的車優惠空間會更大一些，一兩萬也是有的。
當然，以上內容只是個人經驗，一切還要以實際情況為主，希望對能有所幫助。
好了，我是遠方觀世界，關于買車砍價你還有什么不同的經驗？你買車是怎么砍價的呢？歡迎大家評論區留言討論，別忘了關注和點贊哦。