零售商的活動(dòng)內(nèi)容有哪些
零售是什么意思？
一年四季作為一個(gè)超市需要策劃的活動(dòng)有哪些？
零售是向消費(fèi)者銷售商品和服務(wù)以供個(gè)人、家庭或家庭消費(fèi)的商業(yè)活動(dòng)。它是分銷過程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。零售：向最終消費(fèi)者或社會(huì)群體銷售消費(fèi)品及相關(guān)服務(wù)供其最終消費(fèi)的所有活動(dòng)。這一定義包括以下幾點(diǎn)：
1.零售是向消費(fèi)者提供商品和相關(guān)服務(wù)以供最終消費(fèi)的活動(dòng)。如果零售商向顧客出售汽車輪胎，顧客將輪胎安裝在自己的汽車上，這種交易就是零售。如果買家是車商，車商把它組裝在車上，然后把車賣給消費(fèi)者，那就不是零售。
2.零售活動(dòng)不僅向最終消費(fèi)者銷售商品，還提供相關(guān)服務(wù)。零售活動(dòng)往往伴隨著商品銷售，提供各種服務(wù)，如送貨、維修、安裝等。大多數(shù)情況下，客戶在購買商品的同時(shí)，也會(huì)購買一些服務(wù)。
3.零售活動(dòng)不一定要在零售店進(jìn)行，也可以是一些方便顧客的設(shè)施和方式，如上門銷售、郵購、自動(dòng)售貨機(jī)、網(wǎng)上銷售等。不管商品是怎么賣的，在哪里賣的，都不會(huì)改變零售的本質(zhì)。
4.零售客戶不限于個(gè)人消費(fèi)者。非生產(chǎn)性社會(huì)群體也可能是零售客戶。如果公司購買辦公用品供員工辦公使用；一所學(xué)校為會(huì)議室或宴會(huì)訂購鮮花。因此，零售活動(dòng)提供商在尋求客戶時(shí)不應(yīng)忽視群體對象。在，社會(huì)團(tuán)體的平均零售額約為10%。
一年四季作為一個(gè)超市需要策劃的活動(dòng)有哪些？
根據(jù)超市的規(guī)模，超市有以下幾種營銷活動(dòng)：
1.定期促銷：例如，(1)每周銷售，(2)每日限時(shí)銷售，(3)定期促銷發(fā)行，通常每14天一次。
2.重大節(jié)日促銷：(1)春節(jié)、國慶、五一、中秋、店慶，這些是最重要、最暢銷的節(jié)日(2)其次是元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、元宵節(jié)等節(jié)日。
3.當(dāng)?shù)亓?xí)俗的推廣：如當(dāng)?shù)鼗槎Y高峰等。
4.季節(jié)性促銷：服裝鞋帽內(nèi)衣季節(jié)性促銷，冰雪節(jié)，空調(diào)扇節(jié)，電暖節(jié)，啤酒節(jié)，水果節(jié)，北方冬菜儲(chǔ)藏節(jié)等。這些都是根據(jù)商品的季節(jié)性制定的促銷案例。雖然不是各種推廣，但是好的運(yùn)營會(huì)得到好的銷售效果。
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促銷活動(dòng)賣場超市促銷活動(dòng)方案？
1.最好定期調(diào)整超市的商品擺放位置，可以以一個(gè)月為期限。過于頻繁容易引起老客戶的反感，再者員工也會(huì)太累。這樣，當(dāng)顧客選擇他們想要的商品時(shí)，他們可以逛更多的超市，購買其他商品的機(jī)會(huì)也會(huì)增加。
日用百貨超市每個(gè)月都做什么促銷活動(dòng)？
看季節(jié)。
現(xiàn)在很多百貨商場的季節(jié)性促銷比較多，還有就是商品的保質(zhì)期，還有節(jié)日、節(jié)假日、紀(jì)念日等活動(dòng)。有一些便宜的商品，所以記住，買促銷商品前一定要注意保質(zhì)期。
超市營銷策劃方案？
一、降價(jià)促銷活動(dòng)。
這是超市最常用的促銷手段，通常有以下幾種形式：
1.限量降價(jià)促銷。超市為了吸引顧客，選擇超低毛利或負(fù)毛利的敏感商品進(jìn)行限量促銷，以較小的價(jià)格吸引大量顧客搶購。促銷以吸引顧客為目的，會(huì)給其他商品的銷售帶來充足的客流。比如超市的印刷限量商品或者特價(jià)促銷為主的限量商品。
2.無限降價(jià)促銷。根據(jù)超市常規(guī)促銷時(shí)間表或節(jié)日時(shí)間表，選擇各類商品進(jìn)行無限促銷，目標(biāo)是提高單品銷量，促進(jìn)整體業(yè)績。同時(shí)還會(huì)對部分高庫存滯銷商品和淘汰商品進(jìn)行清倉式低價(jià)促銷，旨在降低庫存。
3.分類商品整體打折促銷。超市針對特殊客戶群體和特殊節(jié)日日，對某一品類的商品進(jìn)行整體打折促銷，目的是提高某一品類的整體銷量。比如兒童節(jié)，玩具打六折，口腔清潔用品打八折
超市幾種商品在一起促銷，按照原價(jià)進(jìn)行單次購買，主要是為了提高顧客的單價(jià)，有時(shí)也是為了消化一些不好的庫存商品。如：品牌洗發(fā)水68元，護(hù)發(fā)素48，還有99元。
第三，滿減活動(dòng)。
以整個(gè)超市、部分分類商品或指定品牌商品作為促銷活動(dòng)，提高客單價(jià)和銷售額。如：滿199減50活動(dòng)等。
四。買贈(zèng)活動(dòng)。
超市為了促進(jìn)正常商品的銷售，贈(zèng)送或消化滯銷商品，將滯銷商品與正常商品搭售，目的是吸引顧客購買或消化庫存。比如買兩瓶洗衣液送拖車，買10送1酸奶等。
動(dòng)詞（verb的縮寫）活動(dòng)。
超市購物滿可以參加，旨在提高客單價(jià)和活動(dòng)氛圍。比如購物滿80就可以參加一次。
不及物動(dòng)詞兌換活動(dòng)。
超市通過設(shè)置一系列特價(jià)商品，推薦顧客在結(jié)賬前購買，旨在促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)，提高客單價(jià)。比如3360加兩元一包紙。
七、試審活動(dòng)。
針對超市新上市的商品，開展商品品鑒促銷活動(dòng)，主要是增強(qiáng)顧客對新商品的認(rèn)知，促進(jìn)其銷售。比如新的面包品鑒活動(dòng)，新的洗發(fā)水品鑒包分發(fā)。
八。優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)。
在特定的時(shí)間段內(nèi)，超市會(huì)通過購物領(lǐng)券或搶券的方式給顧客一定有效期的抵扣券，目的是促進(jìn)顧客的二次消費(fèi)。同時(shí)通過設(shè)置優(yōu)惠券消費(fèi)門檻，提高客單價(jià)。比如買100元以上送20元抵扣券，下次用100元買100元以上可以用。
九。會(huì)員積分活動(dòng)。
通過特定時(shí)期超市內(nèi)的多次積分、積分、積分兌換、積分換現(xiàn)金等活動(dòng)，目的是提升會(huì)員的活躍度。
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超市營銷策劃方案？
1.價(jià)格促銷。價(jià)格促銷主要是降價(jià)促銷。一些品牌為了提高競爭優(yōu)勢，對經(jīng)銷商采取較低的供貨價(jià)格和夜間促銷來提高購買積極性；為了提高購買率，我們還可以為消費(fèi)者提供降價(jià)促銷。
2.禮品促銷。禮物可以分為兩種：一種是大米，一種是禮物。送飯是最常用的方式。誘導(dǎo)消費(fèi)和潛在消費(fèi)，進(jìn)而展現(xiàn)品牌形象。
3.人員提升。企業(yè)派促銷員進(jìn)行現(xiàn)場促銷，如向消費(fèi)者推薦、組織贈(zèng)送或其他促銷活動(dòng)、超市導(dǎo)購等。促銷員要選擇18-22歲，中專以上學(xué)歷，氣質(zhì)好，形象好，充滿青春時(shí)尚感的年輕人。由于女性親和力更強(qiáng)，所以最好使用女性促銷員。要加強(qiáng)對推廣人員的培訓(xùn)，提高他們的禮儀素養(yǎng)和溝通能力，具備較強(qiáng)的推廣技能。推廣費(fèi)應(yīng)該是著裝的，服務(wù)應(yīng)該漂亮大方，但不能太。要加強(qiáng)對推廣人員的管理，制定合理的薪酬和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)推廣人員的積極性。
4.幸運(yùn)獎(jiǎng)推廣。舉辦現(xiàn)場競拍積分、份額拋送、門票、刮刮卡等形式，產(chǎn)生幸運(yùn)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)禮品，旨在激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)激情，提升品牌記憶。
5.節(jié)日促銷。利用圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、愚人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日舉辦相關(guān)主題的促銷活動(dòng)，
6.一步到位價(jià)格策略。企業(yè)以較低的價(jià)格向經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商的利潤完全靠賣對價(jià)格獲得。企業(yè)不承擔(dān)經(jīng)銷商在市場經(jīng)營中發(fā)生的各種營銷費(fèi)用。一步到位的價(jià)格使企業(yè)幾乎沒有市場風(fēng)險(xiǎn)，但可以最大限度地提高市場開拓能力。因?yàn)橐徊降轿坏膬r(jià)格低，經(jīng)銷商的利潤空間大
7.折扣價(jià)格策略。企業(yè)以經(jīng)銷商能接受的略高價(jià)格將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，然后根據(jù)銷售數(shù)量給予經(jīng)銷商一定的折扣。舉個(gè)例子，如果某品牌采取打折價(jià)格策略，價(jià)格為60元/包。年銷量10000包以下，每包返10元，10000-20000包返11元，20000包以上返12元。另外，根據(jù)經(jīng)銷商對公司營銷政策的執(zhí)行情況(如價(jià)格是否由公司指導(dǎo))折扣策略對企業(yè)來說每袋利潤更高，經(jīng)銷商在一年的經(jīng)營周期內(nèi)對企業(yè)的忠誠度更高，因?yàn)榇蠹叶枷肽玫侥杲K返利；對于經(jīng)銷商來說，對市場投資更有信心，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)更低。
8.參考競爭對手的價(jià)格策略。為了使自己的產(chǎn)品在價(jià)格上比競爭對手更有競爭力，企業(yè)在仔細(xì)研究競爭對手價(jià)格的基礎(chǔ)上，參考競爭對手的價(jià)格制定自己相應(yīng)的價(jià)格。部分國內(nèi)二線品牌緊跟一線品牌價(jià)格靈活調(diào)整價(jià)格，隨時(shí)保持價(jià)格優(yōu)勢，提高終端競爭力。