買車都要注意些什么問(wèn)題
買車的最好時(shí)間是幾月?什么時(shí)候?yàn)橘I車淡季?
買車的最好時(shí)間是幾月?什么時(shí)候?yàn)橘I車淡季?
為什么一定要淡季買車呢?都淡季去買那淡季也就不淡了。淡季本身不是商家定的,而是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候消費(fèi)者都都不怎么買車了,所以才淡,是靠經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)支撐的,既然已經(jīng)都是淡季了,那商家真的會(huì)大力度促銷嗎?
大家似乎都弄錯(cuò)這個(gè)因果關(guān)系了,作為商家來(lái)講,我明知道下個(gè)月是淡季,你覺(jué)得我會(huì)在淡季加大促銷搶奪僅有的客戶資源,還是在旺季加大促銷力度去爭(zhēng)奪大量的買車客戶呢?
以我在4S店多年的經(jīng)歷,真正的淡季我們是不會(huì)真的加大促銷力度的,因?yàn)椴恢档茫緛?lái)買車的人就少,我會(huì)因?yàn)檫@有限的客戶而拿出比平時(shí)更優(yōu)惠的價(jià)格嗎?而且關(guān)鍵是淡季的時(shí)候廠家并沒(méi)有什么政策支持。
其實(shí)汽車銷售行業(yè)真正所謂的淡季也就是年后那一個(gè)月,過(guò)年的時(shí)候促銷政策已經(jīng)釋放了,庫(kù)存也清的差不多了,該收收價(jià)格了。你看,你覺(jué)得這個(gè)時(shí)候去買車能拿到優(yōu)惠的價(jià)格嗎?
商家促銷無(wú)非幾點(diǎn)原因:
競(jìng)爭(zhēng)激烈這點(diǎn)好理解,現(xiàn)如今,各種品牌,各種車型,細(xì)分的已經(jīng)不能再細(xì)了,一個(gè)城市,同樣品牌好幾家店。必須靠促銷來(lái)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。
庫(kù)存壓力大嚴(yán)重占用資金,必須消化掉才能套現(xiàn)。而廠家對(duì)于市場(chǎng)的分析肯定要比經(jīng)銷商全面細(xì)致,他們的生產(chǎn)計(jì)劃也會(huì)相應(yīng)的做出調(diào)整。
為完成任務(wù)目標(biāo)各廠家制定任務(wù)的方法有不同,但大都是以年度作為基本,每個(gè)季度或每個(gè)月都會(huì)依據(jù)當(dāng)月情況進(jìn)行調(diào)整,年度沖量才是真的沖量,至于有人說(shuō)的月底,作為經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)不會(huì)到月底了才發(fā)現(xiàn)我這個(gè)月沒(méi)完成要使勁了,真要這么手忙腳亂還開什么公司。只有銷售員才會(huì)有這種態(tài)度,但銷售員有決定價(jià)格的權(quán)利嗎?
廠家政策支持面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,只靠經(jīng)銷商是難以維持如此大的促銷成本的,必須有廠家的支持,才有底氣,而廠家會(huì)在什么時(shí)候支持呢?就向我前面說(shuō)的,廠家是不會(huì)在已知的淡季去花錢做大力度的促銷的,越旺才越支持。
以上三點(diǎn)如果全滿足,那就是車賣的最便宜的時(shí)候,只滿足一點(diǎn)或兩點(diǎn)都不是最便宜。所以你自己想想,淡季真的會(huì)便宜嗎?
以我的了解和親身經(jīng)歷,最旺的時(shí)候才最便宜,基本就兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)——年底和當(dāng)?shù)刈畲笮偷能囌够顒?dòng)。當(dāng)然這也取決于你議價(jià)的能力,如果你是一個(gè)不差錢,從不講價(jià)的人那你啥時(shí)候去買車都一樣。